In der wettbewerbsorientierten Hotelbranche ist innovatives und nachhaltiges Revenue- und Yield-Management von zentraler Bedeutung. Während einige Revenue Abteilungen noch mit Excel und rudimentären Tools arbeiten, zeigt sich, dass der Fortschritt schnell überholt wird. Moderne Technologien sind entscheidend, um Erträge langfristig zu sichern und Unternehmen in eine stabile Zukunft zu führen.
Moderne Instrumente für nachhaltigen Erfolg:
Die Digitalisierung hat das Revenue Management revolutioniert, wer weiterhin auf veraltete Methoden setzt, wie Excel, wird schnell den Anschluss verlieren. Nachhaltigkeit bedeutet nicht nur Umweltbewusstsein, sondern auch den Einsatz fortschrittlicher Technologien. Es gibt zahlreiche Revenue Management Systeme (RMS), die dabei helfen, effizienter und schneller zu agieren. Einige Programme sind unter anderem IDeaS Revenue Solutions, Duetto, RevPAR Guru, RMS Cloud, Pace, Happy Hotel, Atomize, RoomPriceGenie Ich bewerte diese Programme hier nicht, sondern möchte nur aufzeigen, dass der Markt viele Systeme anbietet.
Wertschätzung des Hotelprodukts:
Nachhaltiges Revenue Management bedeutet, den Wert des eigenen Produktes zu schätzen und aggressive Preissenkungen zu vermeiden Generell schadet eine Niedrigpreisstrategie langfristig dem Markenwert und mindert die Wertschätzung der Gäste. Insbesondere Geschäftsreisende, die oft bereit sind, höhere Preise zu zahlen, dafür aber auch Qualität und Kontinuität erwarten, sollten nicht durch Rabatte abgewertet werden.
Nachhaltige Preisstrategien:
Eine ausgewogene Preisgestaltung maximiert Umsatz und Auslastung, ohne den Wert des Produkts zu opfern. Hotelgruppen sollten langfristige Trends analysieren und moderne Revenue-Instrumente nutzen, um nachhaltige Preismodelle zu entwickeln.
Innovation, KI und wertorientierte Strategien für die Hotellerie:
Ein weiterer entscheidender Erfolgsfaktor im modernen Revenue Management ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). KI-basierte Systeme ermöglichen es Hoteliers, riesige Datenmengen in Echtzeit zu analysieren und so genauere Prognosen zu erstellen. Diese Technologien helfen, Preismodelle dynamisch anzupassen und unmittelbar auf Marktschwankungen zu reagieren. Tools wie Duetto oder Atomize nutzen bereits KI, um die Nachfrage besser zu prognostizieren und so optimale Preisstrategien zu entwickeln. Der Vorteil von KI ist, dass sie kontinuierlich lernt und sich verbessert, wodurch Hotels noch agiler und effizienter auf Veränderungen im Marktumfeld reagieren können. Durch den Einsatz von KI im Revenue Management können Hoteliers nicht nur ihre Rentabilität steigern, sondern auch langfristig nachhaltige Entscheidungen treffen.
Externe Unterstützung durch Revenue Consultants:
Kleinere Hotels oder Gruppen, die sich nicht sicher sind, wie sie ein effektives System implementieren sollen, können sich an spezialisierte Revenue Consultants wenden. Diese Experten können maßgeschneiderte Strategien entwickeln und bei der Auswahl der besten Tools helfen. Professionelle Beratung kann entscheidend sein, um den Umsatz zu steigern und die Marktposition zu verbessern.
Fazit:
Moderne Revenue Management Strategien erfordern technologische Tools und eine wertschätzende Haltung gegenüber dem eigenen Produkt. Insbesondere Praktiken wie Sonntagsraten, tägliche Ratenkürzungen und altmodische Methoden wie Excel oder ein „Ratengefühl“ schaden dem Geschäft langfristig. Diese Strategien führen dazu, dass Wettbewerber effizienter werden und das eigene Produkt an Attraktivität und Marktanteilen verliert. Hotelgruppen, die nachhaltige Preismodelle implementieren und ihre Preisstrategie ernsthaft überdenken, werden langfristig erfolgreicher sein als solche, die auf Preisdumping setzen. Der geschickte Einsatz von Tools und die Möglichkeit, professionelle Unterstützung bzw. Revenue Consultants in Anspruch zu nehmen, sind entscheidend für den Erfolg in einer hart umkämpften Branche und einem hart umkämpften Markt.Am Ende zählt nicht nur der Umsatz, sondern auch der Gewinn. Zimmer, Personal, Energie, Wäsche und Reinigung kosten, daher wäre es wichtig, diese Kosten den Dumpingpreisen gegenüber zu stellen und zu sehen, ob nachhaltiges Revenue Management nicht besser und effektiver ist und was am Ende des Tages unten übrig bleibt und ob nicht 5 € mehr Tagesrate effektiver und profitabler gewesen wären.
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Bild: KI
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